Скоринг — глубокая диагностика управленческой зрелости, команды и реальной стоимости компании.
Честная карта: где вы сейчас, что держит стоимость внизу и в какой последовательности это снимать. Для собственников, которые думают о росте, привлечении капитала, продаже или входе инвестора.
Бизнес раскладывается на 11 функций и 64 параметра. Каждый параметр оценивается не интуитивно, а по 10-уровневой шкале, где у каждого уровня — конкретное описание. Это даёт оценку, которую невозможно оспорить «мне кажется».
Видения нет либо есть «общая мечта», нигде не зафиксированная и постоянно меняющаяся.
Видение зафиксировано в документе, разбито на блоки и направления, с описанием каждого.
+ показатели, связь с рынком и конкурентами, его знает команда, ежегодно актуализируется и влияет на решения.
Скоринг — работа со мной лично, а не анкета. Интервью идут в коучинговом подходе: не допрос, а разговор, в котором вы и команда сами начинаете видеть узкие места.
Слушаю контекст и задачу, определяем уровень глубины и фокус.
Управленческие цифры + коучинговые интервью с вами и ключевыми руководителями.
Экономика, функции, команда, текущая стоимость, приоритеты.
Проходим результат вместе: где деньги и план на 3 месяца.
Что реально с выручкой, маржой и EBITDA — без иллюзий разовых сделок.
64 параметра по шкале зрелости. Видно, где сильно и где критично.
По каждому руководителю — 10 параметров, категория A/B/C и вывод.
Оценка по методологии YES•EQUITY и что двигает мультипликатор.
Для каждого параметра — конкретные шаги под вашу зону (красная / жёлтая / зелёная).
С чего начать, чтобы снять ограничения и поднять стоимость.
Фрагменты настоящего скоринга. Компания и люди обезличены, цифры и выводы — подлинные.
Продукт и юрконтур в порядке, внешние коммуникации — сила. Но продажи, менеджмент, команда и стратегия — в красной зоне. Работа начинается там, где ограничение стоимости, а не там, где удобно.
По каждому из 7 руководителей — оценка по 10 параметрам (ответственность, дисциплина, инициативность, самоорганизация и т.д.), категория и вывод. Из семи лишь двое тянут управленческую роль. Это и есть «потолок», который собственник чувствует, но не может назвать: бизнес упирается не в рынок, а в управленческое звено. Полные карточки — в отчёте.
Красная зона по управлению и команде держит мультипликатор внизу. Каждый снятый ограничитель — рост mlt, а значит, и стоимости. Скоринг показывает не только «сколько», но и «за счёт чего больше».
Бизнес не вырастет в стоимости дальше, чем вырос в управляемости
Сначала — управляемость и прозрачность. Деньги, инвестиции и экзит — следствие, а не отправная точка.
Карта и план на 3 месяца ценны сами по себе. Но их сила — в том, что они открывают дорогу к работе со стоимостью.
Перестройка управления и команды по плану из отчёта — снимаем ограничители мультипликатора.
Сценарии роста стоимости и подготовка к привлечению капитала или продаже.
Глубокая проверка под сделку: вход инвестора, M&A, продажа — без потери контроля.
Слушаю контекст, определяем уровень и формат под вашу задачу. Стоимость и сроки — в разговоре, а не по прайс-листу.